Was kostet Social Recruiting im Handwerk?

Woraus sich die Kosten zusammensetzen

Social Recruiting heißt: Sie zeigen Ihre offene Stelle als Anzeige auf Facebook und Instagram, und Interessierte bewerben sich direkt am Handy. Die Kosten bestehen aus vier Teilen.

• Werbebudget. Es geht direkt an Meta und ist der einzige Posten, der mit jeder Woche Laufzeit wächst.
• Anzeigen. Texte, Fotos oder kurze Videos aus Ihrem Betrieb. Echte Bilder aus Werkstatt, Baustelle und Team zeigen, wo die Fachkraft arbeiten wird.
• Bewerbungsstrecke. Eine kurze Seite mit wenigen Fragen, die am Handy in wenigen Minuten erledigt ist.
• Betreuung. Kampagne aufsetzen, Anzeigen tauschen, Bewerbungen weiterleiten und auswerten.

Machen Sie alles selbst, zahlen Sie nur das Werbebudget und Ihre eigene Zeit. Mit einer Agentur kommen Einrichtung und Betreuung dazu. Wenn Sie Angebote vergleichen, prüfen Sie zwei Dinge: Steckt das Werbebudget im Preis, oder läuft es extra über Ihr eigenes Werbekonto? Und zählt als Bewerbung jede Kontaktanfrage oder nur ein Bewerber, der die Grundvoraussetzungen erfüllt? Wie wir das bei der Mitarbeitergewinnung aufbauen, steht auf unserer Leistungsseite.

Was eine Bewerbung über Facebook und Instagram kostet

Die wichtigste Kennzahl sind die Werbekosten pro Bewerbung: Werbebudget geteilt durch die Zahl der Bewerbungen. Wir haben sie für unsere Handwerks-Kampagnen in Österreich ausgewertet, bei denen die Werbekosten direkt mit unserer Bewerbungs-Software verknüpft sind: Elektrotechnik, Möbel- und Innenausbaumontage und KFZ-Technik, von August bis November 2026.

Je nach Beruf lag der Wert zwischen rund 12 € in der KFZ-Technik und rund 49 € in der Montage. Beruf, Region und Anzeige bestimmen den Preis stark. Das ist kein Branchenschnitt, aber eine ehrliche Größenordnung aus echten Zahlen.

Vergleich mit Stelleninserat und Personalberater

Inserate und Jobbörsen sind günstig, solange genug Menschen aktiv suchen. Personalberater sind teuer, nehmen Ihnen dafür die Vorauswahl ab. Social Recruiting liegt dazwischen und erreicht auch Fachkräfte, die nicht auf Jobbörsen schauen.

Warum Inserate im Handwerk oft zu wenig bringen

Die meisten Fachkräfte suchen nicht aktiv. Laut Statistik Austria haben 2026 nur 12,5 % der Erwerbstätigen in den letzten drei Monaten online einen Job gesucht oder sich online beworben. Soziale Netzwerke genutzt haben im selben Zeitraum 76,1 % der Erwerbstätigen.

Offen für einen Wechsel sind trotzdem viele. In der XING-Wechselwilligkeitsstudie 2026 für Österreich gaben 48 % an, offen für einen neuen Job zu sein, aber nur 8 % planten den Wechsel konkret. Laut Gallup Engagement Index 2025 suchen in Deutschland 12 % der Beschäftigten aktiv, weitere 25 % sind offen für Neues.

Genau diese Gruppe erreicht eine Anzeige im Feed: Menschen mit Job, die bei einem besseren Angebot wechseln würden, aber kein Inserat lesen.

Was eine offene Stelle kostet

Den Werbekosten steht der Schaden einer unbesetzten Stelle gegenüber. Im WKO-Fachkräfteradar 2026 gaben rund 56 % der vom Mangel betroffenen Betriebe Umsatzeinbußen an, zum Beispiel durch abgelehnte oder stornierte Aufträge. Elektronik und Elektrotechnik gehören dort zu den Berufen, die Betriebe am schwersten besetzen.

Für Deutschland hat die Jobbörse StepStone die Kosten beziffert: Eine unbesetzte Stelle kostete 2023 im Schnitt rund 49.500 €, durchschnittlich 624 € pro Tag. In der Baubranche waren es 79.000 € bei 206 Tagen ohne Besetzung. Für Österreich haben wir keine vergleichbare Studie gefunden. Beim AMS gemeldete Stellen, die im Oktober 2026 abgemeldet wurden, waren vom gewünschten Eintrittsdatum an im Schnitt 48 Tage offen.

Was die Kosten pro Bewerbung senkt

• Die Bewerbung muss am Handy funktionieren. In unseren Handwerks-Kampagnen kamen 90 bis 96 % der Besucher über das Smartphone.
• Der Kontaktschritt entscheidet. In den meisten dieser Kampagnen schickten zwischen 55 und 93 % derjenigen, die den letzten Schritt mit den Kontaktdaten sahen, ihn nicht ab. Fragen Sie dort nur das Nötigste ab, ein Lebenslauf sollte freiwillig sein.
• Die Anzeige muss selbst filtern. Stellenanzeigen sind bei Meta eine Sonderkategorie: Alter und Geschlecht lassen sich nicht eingrenzen, Postleitzahlen nicht wählen, und der kleinste Umkreis um einen Ort beträgt in Europa 15 km. Beruf, Lohn und Einsatzort müssen deshalb klar in der Anzeige stehen.
• Der Lohn gehört hinein. In Österreich ist das Pflicht: Nach § 9 Abs. 2 Gleichbehandlungsgesetz muss die Ausschreibung das kollektivvertragliche Mindestentgelt nennen. Wie eine Anzeige aus Sicht eines Monteurs aussieht, zeigt unser Vorher-Nachher-Beispiel.
• Schnell zurückrufen. Laut StepStone erhalten 66,1 % der Kandidaten in Österreich nach der automatischen Eingangsbestätigung keine weitere Rückmeldung. Wer am selben Tag anruft, hebt sich ab.