Mitarbeitergewinnung Industrie: Fachkräfte, die nicht suchen

Dieser Artikel zeigt, wie groß die Gruppe der Wechselbereiten ist, wie Sie sie über Facebook und Instagram erreichen und was Sie bei Meta-Regeln, Kosten und Stellenanzeige beachten müssen. Die Grundlagen finden Sie auf unserer Seite zur Mitarbeitergewinnung.

Warum reichen Stellenanzeigen bei Fachkräften oft nicht?

Der Fachkräftemangel trifft die Mehrheit der Betriebe. Laut WKO-Fachkräfteradar 2026 (Befragung im April 2026) sind 78 % der befragten österreichischen Unternehmen betroffen. Hochgerechnet auf alle WKO-Mitgliedsbetriebe gab es im April 2026 rund 155.000 offene Stellen für Fachkräfte.

62 % der Betriebe mit spürbarem Fachkräftemangel haben laut WKO häufig Schwierigkeiten, Mitarbeiter mit Lehrabschluss zu finden. Bei den Einzelberufen mit den größten Rekrutierungsschwierigkeiten nennt die WKO unter anderem Elektronik/Elektrotechnik (95 Nennungen) und Metalltechnik (73 Nennungen).

Die österreichische Fachkräfteverordnung 2026 nennt 64 bundesweite Mangelberufe, darunter Fräser, Dreher, Schweißer, Elektromechaniker und Kunststofftechniker. Als Mangelberuf gilt ein Beruf, für den höchstens 1,5 Arbeitsuchende je gemeldeter offener Stelle vorgemerkt sind.

Eine Anzeige in einer Jobbörse finden vor allem Menschen, die gerade suchen. Laut Statistik Austria haben nur 12,5 % der Erwerbstätigen in den letzten drei Monaten online einen Job gesucht oder sich online beworben (Befragung April bis Juli 2026). Laut AMS lag die bisherige Laufzeit der noch offenen, sofort verfügbaren Stellen im Oktober 2026 bei 74 Tagen, 4 Tage mehr als im Vorjahr. Das ist ein Durchschnitt über alle Berufe und keine Aussage über Industrieberufe.

Wie viele Beschäftigte sind wechselbereit, ohne aktiv zu suchen?

Studien nennen je nach Land, Befragung und Definition unterschiedliche Werte. Laut StepStone (Österreich) und Gallup (Deutschland) ist die Gruppe der grundsätzlich Offenen größer als die der aktiv Suchenden. Bei XING (Österreich) gibt es dazu keine Zahl; dort planen 8 % konkret einen Wechsel, weitere 40 % erwägen ihn ohne konkrete Schritte.

• XING Österreich: Laut XING-Wechselwilligkeitsstudie 2026 (forsa-Umfrage, Dezember 2025 und Jänner 2026, n = 1.006) sind 48 % offen für einen Jobwechsel, 4 Prozentpunkte mehr als im Vorjahr.
• StepStone Österreich: Laut StepStone Jobreport (Wechselbereitschaft 2025) stehen 64,5 % der Befragten einem Jobwechsel offen gegenüber. 13 % sind aktiv auf Jobsuche, 51,5 % grundsätzlich offen.
• Gallup Deutschland: Laut Gallup Engagement Index Deutschland 2025 sind 12 % der Beschäftigten aktiv auf Jobsuche, weitere 25 % sind offen für Neues.
• Bindung zählt: Laut Gallup (Deutschland, 2025) suchen von den Beschäftigten mit hoher emotionaler Bindung an den Arbeitgeber 3 % aktiv einen neuen Job, von denen ohne Bindung 39 %.

Wie erreichen Sie Wechselbereite über Facebook und Instagram?

Auf Facebook und Instagram erscheinen Ihre Anzeigen im Feed, auch bei Menschen, die gar nicht nach einem Job suchen. Das ist der wesentliche Unterschied zur Jobbörse.

Die Reichweite sozialer Netzwerke ist in Österreich hoch. Laut Statistik Austria (IKT-Einsatz in Haushalten 2026, Personen von 16 bis 74 Jahren) nutzen unter Erwerbstätigen 76,1 % soziale Netzwerke, unter Personen mit Lehre oder BMS als höchstem Abschluss 65,2 %, in Kärnten 69,1 % (jeweils in den letzten drei Monaten). In der Altersgruppe von 35 bis 44 Jahren sind es 78,8 %, bei 45 bis 54 Jahren 73,7 %.

Eine einheitliche Nutzerzahl für Facebook und Instagram gibt es nicht. Laut DataReportal erreichte Instagram in Österreich Ende 2025 mit Werbung 3,35 Mio. Personen (44,3 % der Erwachsenen ab 18). Meta betont, dass die Werbereichweite kein Maß für monatlich aktive Nutzer ist. Für Facebook weichen die Angaben der Datenanbieter stark voneinander ab, deshalb nennen wir hier keine einzelne Zahl.

Welche Meta-Regeln gelten für Stellenanzeigen?

Meta führt Beschäftigung als eigene Sonderkategorie. Werbetreibende müssen sie für ihre Kampagnen angeben, in Europa laut Meta seit 7. Dezember 2021. Meta setzt die Einschränkungen technisch durch, und eine falsch angegebene Kategorie kann laut Meta zum Pausieren von Anzeigen führen.

Praktisch heißt das: Sie steuern über Region, Anzeigeninhalt und Bewerbungsweg, nicht über enge Zielgruppen. Laut Meta gilt für Anzeigen in dieser Kategorie:

• Alter und Geschlecht: Das Alter ist in der Regel fest auf 18 bis 65+ gesetzt, ein bestimmtes Geschlecht ist nicht wählbar.
• Ort: Keine Postleitzahlen, keine kleinräumigen Ortsangaben wie Stadtteile, keine Standortausschlüsse. Der Mindestradius um einen Ort beträgt für Europa 15 km.
• Zielgruppen: Verhaltens- und demografisches Targeting sowie Ausschlüsse sind nicht erlaubt, Interessen nur aus einer genehmigten Liste. Lookalike Audiences gibt es nicht.

Was kosten Jobbörsen, Berater, Bewerbungen und eine unbesetzte Stelle?

Als Vergleich dienen die Listenpreise der Jobbörsen. Bei karriere.at kostet ein Stelleninserat Standard ab 949 € (30 Tage), Pro ab 1.199 € (60 Tage) und Boost ab 1.599 € (60 Tage); die Seite sagt nicht, ob die Preise netto oder brutto gelten. Bei derStandard Jobs kostet das Inserat „Advanced“ 990 € zuzüglich 20 % USt bei 12 Wochen Laufzeit.

Es gibt auch kostenlose Wege. Das AMS beschreibt seinen eJob-Room für Unternehmen als kostenlos, und Indeed Deutschland erlaubt seit 10. Dezember 2025 bis zu 3 kostenlose Stellenanzeigen pro Monat. Für Personalberater in Österreich nennt Germany Trade & Invest in einer älteren Angabe (Stand 2024) in der Regel 14 bis 25 Prozent des Jahresbruttogehalts je Stellenbesetzung; manche arbeiten mit Festpreisen.

Auch eine unbesetzte Stelle kostet. In Österreich führte der Mangel laut WKO in rund 56 % der betroffenen Betriebe zu Umsatzeinbußen, etwa durch abgelehnte oder stornierte Aufträge. Für Deutschland nennt StepStone durchschnittliche Vakanzkosten von rund 49.500 € je Stelle im Jahr 2023. Für Fertigung und Produktion nennt StepStone in Deutschland durchschnittlich 71.000 € bei 188 Tagen Vakanzzeit; ein Jahr nennt die Quelle für diesen Branchenwert nicht.

Eigene Zahlen haben wir aus dem Handwerk, nicht aus der Industrie. In unseren ausgewerteten Handwerks-Kampagnen in Österreich (Elektrotechnik, Möbel- und Innenausbaumontage, KFZ-Technik, August bis November 2026) lagen die Meta-Werbekosten im Schnitt bei rund 39 € pro Bewerbung. In der KFZ-Technik lagen sie bei rund 12 €, in der Elektrotechnik bei rund 43 €. Der Wert gilt nur ungefähr, weil bei einer Montage-Kampagne die Zahl der zugeordneten Bewerbungen von der Zahl der echten Leads abweicht. Das sind Kosten pro Bewerbung, nicht pro Einstellung, ohne Agenturhonorar und kein Branchenschnitt. Mehr dazu im Ratgeber Was kostet Social Recruiting im Handwerk?.

Worauf kommt es bei Bewerbungsweg und Anzeige an?

In unseren ausgewerteten Handwerks-Kampagnen von Juni bis November 2026 kamen 90 bis 96 % der Besucher der Bewerbungsseiten über das Smartphone. Für die Industrie ist das nicht belegt.

In den meisten dieser Kampagnen verloren die Bewerbungsstrecken die meisten Interessenten beim letzten Schritt mit den Kontaktdaten: Zwischen 55 und 93 % derjenigen, die diesen Schritt sahen, schickten ihn nicht ab. Die Fragen im Formular betrafen typischerweise Ausbildung, Berufserfahrung, Führerschein und Starttermin. Ein Lebenslauf war in diesen Kampagnen nicht verpflichtend.

Daraus folgt: Halten Sie den Bewerbungsweg kurz und prüfen Sie ihn selbst mit dem Smartphone, besonders den letzten Schritt mit den Kontaktdaten.

Laut XING-Studie 2026 für Österreich nennen Beschäftigte als Gründe für Wechselgedanken ein zu niedriges Gehalt (43 %), hohen Stress (33 %) und Unzufriedenheit mit der direkten Führungskraft (31 %). Das sind Ansatzpunkte für Ihre Anzeige: Gehalt, Belastung und Führung können Sie offen ansprechen.

In Österreich schreibt § 9 Abs. 2 GlBG vor, in der Ausschreibung das kollektivvertragliche Mindestentgelt anzugeben und auf die Bereitschaft zur Überzahlung hinzuweisen, wenn sie besteht. Bei einem Verstoß droht beim ersten Mal eine Ermahnung, danach eine Geldstrafe bis 360 €. Da ein zu niedriges Gehalt laut XING-Studie 2026 von 43 % als Grund für Wechselgedanken genannt wird, nutzen Sie die Gehaltsangabe als Argument. Mehr dazu in unserem Tipp zur Stellenanzeige.